Как достичь цели в переговорах?

Первый и самый важный этап в переговорах-подготовка. Впрочем, не только в переговорах. Приступая к строительству дома-мы начинаем с проекта, создаем компанию-составляем бизнес-план. А еще лучше зайти на сервис достижения целей, который быстро вам поможет достичь ваших целей в переговорах.

Кто-то скажет, что это неправда. Строительство дома-конечный результат часто далек от первоначального проекта, и многие люди, начиная свое бизнес-приключение, вовсе не составляют бизнес-план. Однако, при строительстве дома, основанного на первоначальном плане, который по мере выполнения работ совершенствуем, так, чтобы благодаря введенным изменениям, он был более комфортным, дешевле в строительстве, или, наконец, вообще возможно построить. Когда мы начинаем бизнес, мы составляем себе список действий, которые мы должны сделать, чтобы зарегистрировать компанию, мы думаем о том, где найти наших клиентов, что мы будем продавать им, по какой цене, и это, в конце концов, бизнес-план. Он не обязательно должен иметь письменную форму-составление в уме плана действий-тоже бизнес-план.

Подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам похожа как на строительство дома, так и на начало бизнеса. Так же, как при строительстве дома мы вносим изменения, уточняющие и детализирующие проект, также и наш план ведения переговоров может претерпевать изменения в зависимости от хода переговоров. Чтобы оценить нашу бизнес-идею (хотя бы в процессе кредитования), она должна быть в письменной форме, чтобы она не подвергалась бессознательным изменениям для нас самих под влиянием наших эмоций, благополучия или конкретной ситуации.

Планирование переговоров

Поэтому при планировании переговоров стоит хоть какие-то результаты этапа подготовки просто сохранить. С чего начать? От упорядочения информации-тех, что касаются нашего окружения и тех, которые касаются нас самих. Поскольку нам обычно кажется, что мы знаем друг друга гораздо лучше, чем кого-либо еще, давайте начнем с внутреннего анализа, то есть самих себя. Представьте себе какие-то переговоры, в которых вы должны принять участие. Это может быть найм кого-то, это может быть покупка какой-то вещи, это может быть назначение встречи. У вас уже есть такая ситуация, пришло время для первого упражнения: ответьте себе на вопрос-Чего я хочу достичь в разговорах? Какова моя цель в переговорах? Все прошло легко. Это ведь просто. Мы всегда знаем, чего хотим достичь. Но разве нам не было слишком легко? Возьмем, к примеру, переговоры о трудоустройстве. Ведь цель очевидна-получить работу. И это все? В конце концов, мы должны поговорить с работодателем не только о самом факте трудоустройства, но и о многих вопросах, связанных с трудоустройством.

Попробуйте составить список таких дел, которые следовало бы согласовать. Напишите, каковы ваши ожидания в переговорах. Это и есть цели. Не путайте их с стартовым предложением. Цель — это не то предложение, которое вы делаете в начале. Цель-это то, чего вы хотите достичь. Обратите внимание, что список целей длиннее, чем только один пароль. У вас есть десяток целей-это очень хорошо. Всего несколько. Ну, жизнь обычно не так проста, но пока этого достаточно. Ранжируйте их сейчас от самого важного до наименее важного. Трудная задача – ведь все важно-размер дохода, возможность квартиры, служебный автомобиль, мобильный телефон и т. Да, но вы должны знать ответ на вопрос: чем я готов пожертвовать ради достижения другой цели? Каждый из нас имеет разную ситуацию, поэтому каждый из нас может иметь различную иерархию целей — подходящую для человека и в данной ситуации. Если вы уже знаете, чего хотите достичь и что для вас наиболее важно в переговорах, то проверьте, являются ли ваши цели мудрыми. Мудрая цель-это та, которая соответствует формуле SMART.

Четкая цель должна быть:

Simple-простой четко сформулированная, то есть определенный, чтобы у вас не было сомнений в том, достигнуто ли оно. Хорошим примером такой цели является ежемесячная зарплата в размере 200000 рублей. Неправильно сформулированная цель, напротив, «хорошие условия труда», потому что для разных людей они означают другое.

Measurable-измеримая. Измеряемый и, таким образом, возможен ответ на вопрос, был ли он достигнут. Максимальная высокая зарплата-это неправильно сформулированная цель, потому что мы не можем определить, сколько это. Независимо от достигнутого результата после завершения переговоров, мы можем сказать, что это была максимальная высота, которую мы могли бы договориться. Что, конечно, не должно быть правдой.

Achievable-достижимая в переговорах. Это может быть амбициозным, но чрезмерные ожидания будут способствовать последующему разочарованию из – за другой неудачи-не достижения цели.

Realiable — реализуемая на практике. Нужно смотреть не только на переговорный процесс, но и на последующую реализацию соглашения. Достижение целей, о которых заранее известно, что они не будут реализованы, является пустой тратой времени. Отсутствие интереса к достижению цели также не способствует ее реальной реализации.

Timely defined-локализована во времени, т. е. с определенным моментом реализации.

Прочитали ? Поделитесь с друзьями. Спасибо!